這兩天看連續劇《平凡的世界》，少安的未婚妻賀秀蓮出現的時候，我眼前一亮。這個姑娘長得好自不必說，而且還是既能干脾性又好，以劇中的角色設計而言，這個形象堪稱完美。但出人意料的是，他的娘家“竟然”不收一分錢彩禮。

再聯想到當下農村結婚居高不下的彩禮，我腦子里突然蹦出來一句“經典語錄”：越是有價值的媳婦，娶起來越便宜。

當然，這句話，并不是哪個名人的名言，而是我自己說的。去年，有個妹子跟我說，她出嫁的時候，就不會收一分錢彩禮，而且還可以自帶“嫁妝”。本來，不收彩禮這個事情，也很常見，沒什么可稱道的，但為了表達我的諂媚之情，我還是來了一句：“我突然發現，越是有價值的媳婦，娶起來越便宜。”（她是這樣的一個女子：其姿色，讓男人見了忍不住想包養；其智商，又足以把絕大部分男人都嚇出個陽痿不舉；其收入，足以讓大部分男人“不敢高攀”；其價值觀，又不入流俗，雖然已經“進入社會”將近10年，卻依然保持著無知少女的純潔，她在18歲的時候，在家人的壓力下以第一名的成績考入深圳海關，但3個月后，在滿足了家人的虛榮心之后，她又果斷辭職；她極富幽默感，還有點不食人間煙火......無論從世俗的標準還是非世俗的標準，她都是出類拔萃的。因此，說她會是個“高價值媳婦”，絕非夸張。）

當我將上面那句話發在人人上時，轉發者云集，可見是贏得了共鳴。不過，學弟邢自健糾正道：你已經把那個意思表達出來了，但還不夠恰當，確切地說，應該是“只有有價值的媳婦，才能便宜地娶回來”。嗚呼，妙！妙！妙！

此話怎講呢？

“有價值的媳婦”，包括在物質和精神兩個層面的有價值，我們這里主要強調精神層面。

前幾天，有人說我是個“用情懷泡妞的典范”。這個概括很恰當。我之所以用情懷泡妞，首先是因為在大部分時候都沒錢，當然，即便是在有錢的時候，我依然用情懷泡妞，因為，用錢泡，太缺乏技術含量，沒有成就感。這種泡妞的方式，注定了，傳說中的物質女跟我是無緣的。能跟我建立起親密關系的，一定就是自己也有情懷的女人，最起碼，也是個足夠聰明、足夠“識貨”，能夠讀懂我的情懷的人。

我喜歡接觸在校園里呆得時間長、文化素質比較高的女人，有一個很重要的原因，其實是，文化素質比較高的人，“騙起來容易”，只要用情懷就可以搞定了。這些文化素質高的女人，一般都不太會尊重彩禮等丑陋的民間風俗，他們會努力“吃里扒外”地站在男方的立場上懇請自己的父母降低彩禮。因此，當我跟我媽提到“越是有價值的媳婦娶起來越便宜”這個觀點的時候，我媽立馬“舉例論證”：我妹妹是研究生畢業，但結婚時收的彩禮就比我那些初中都沒畢業的堂妹收的彩禮少得多。（當然，我在抵制彩禮的同時，也一直認為，女婿應對岳父母盡到養老義務，遺憾的是，在很多地方的農村，老人的養老醫療基本不關女兒女婿什么事情；這種現實，也讓彩禮的征收顯得很有必要性。）

在物質層面，如果女人自己的收入比較高、并且也足夠智慧，則她們在婚戀中對男人的“經濟基礎”反而不會十分挑剔，此時，她們會更加注重兩人在興趣、思維方面的匹配度。（不夠智慧的女人，是一旦自己收入比男人高，會趾高氣揚。這就是大男子主義心理，也是犯賤，因為，在她們看來，只有女人的收入比男人低才是合乎情理的。）因此，“落魄”才子，盡管常常會遭遇整個世界的嫌棄，但在遇到這種女人后，會立馬得救。以前，我認為古代經典愛情故事中千篇一律的白富美愛上窮秀才純屬“書生式意淫”，但后來，我漸漸認識到，這是真的。

與“只有有價值的媳婦才能便宜地娶回來”相對應的是：越是沒價值的媳婦，娶起來越貴。

很多女人在婚前問男方要“四金”，這很少是因為她們真的喜歡這些玩意兒，而主要是媚俗，是為了“證明自己的身價”。而且，出現一個奇葩的規律：在越是貧窮的農村、越是對文化程度偏低或自己不會賺錢的女人和丈母娘來說，“四金”就顯得越有必要性；越是沒什么才藝、也不會踏踏實實過日子的女人，就越是喜歡追求這種“偽浪漫”。尤為可笑的是，很多新媳婦，買了四金，在婚禮之外的場合并不佩戴，她要這些，只是為了讓男人表示對她的重視。更有甚者，竟然認為“男人只有花了血本把我娶回去，才會珍惜”。真是too young,too naive，如果非要出軌，那么，頭腦正常的男人，珍不珍惜你，看的并不是他當初為了娶你而付出了多少成本，而是他搞定下一任的成本。（理性的決策中應該對沉沒成本忽略不計，而重點關注機會成本。）

但是，高價值的媳婦，就不太會這么枉顧雙方經濟實力地胡來。我曾經跟一白富美說：“我有個哥們兒是搞電鍍的，我已經跟他密謀了，以后，在地攤上花幾毛錢買個破戒指，然后拿到他的工廠里面鍍一層金，再送給你。”她對我這一省錢妙招非常喜歡，以至于在很久之后還問我要：“電鍍的戒指呢？”我拿不出來，便只好找個借口：“那個做電鍍的朋友已經改行了。”結果她“咄咄逼人”：“那你趕緊去再結識一個做電鍍的朋友啊。”假如我不幸遇見一個無趣的女人，她肯定會認為我這“沒誠意”，而非浪漫吧？

對不同價值的媳婦兒，持有成本也跟她們自身的價值成反比。

春節期間，在“博士返鄉日記”火起來之后，潤初問我：“讀書到底有什么用？”我寫長文回應了他，其中有一段是：對不少女人來說，八卦、逛街和購物就是最主要的精神生活，但對喜歡讀書的女人來說，逛街和購物的需求就會下降。所以說呢，娶個喜歡讀書的媳婦兒，“好養活，省錢”，即使她不愿意工作，你也會覺得很輕松。后來，有讀者在評論中回復：看到這句話，就忍不住要轉發全文。

除去“好養活”之外，有價值的媳婦，相處起來也輕松。

先插個題外話。當我還在江蘇做銷售的時候，有一次，向一個經銷商催貨款，對方的采購讓我提供對賬單，我一下子就火了：“怎么，每次問你們催款，都要我提供對賬單？如果是十筆八筆，你對賬還有必要，只有一兩筆賬，有什么可對的？我有給你做對賬單的時間，都能開發四五家客戶出來了！”最終，這個客戶沒再問我要對賬單，老老實實地付款。NND，明明就一個只有四五個人的小公司，倒把流程搞得像個世界五百強企業似的；反倒是，很多五百強客戶，做事都比較干脆利索，沒有浪費我們多少時間。我當時向一同事發牢騷：“往往越是那些很垃圾的客戶，提出的要求越繁瑣；反而是一些大客戶，要求普遍簡單易行。”

同事點頭稱是。我又補充了一句：“這就好比，女人，自己越是長得丑、文化水平越低，對男人的要求便越苛刻！”同事先是對我的觀點深表認同，但她隨后又自行對號入座道：“別這樣說啊，我很敏感的，我自己就是長得丑、文化水平低但又對男人有著苛刻要求的女人。”每一個站著的人，都是會中槍的。

我承認，這話確實說得有點尖酸刻薄；但以老夫行走江湖二十年來的經歷看，事實的確如此。“越丑越刻薄”法則有以下幾種表現形式：

其一為，越是那些長相普通、文化水平不怎么地的女生，越會對男生的外表無比挑剔；相反，反倒是那些既擁有一流姿色，并且也才氣逼人的女子，不會特別看重男人的外表。。。這種機制造成的后果是，丑女通常不嫁給長相跟她自己“半斤八兩”的丑男，即使嫁了，也多半心不甘情不愿；而美女，常常是嫁給了“猥瑣男”，“鮮花插在牛糞上”，讓旁觀者惋惜不已。（當然，我得承認，美女對猥瑣男外表的寬容度高，并不是導致“鮮花插牛糞”的唯一原因。）

其二為，總體而言，在嫁女兒的時候，自身經濟條件越差、社會地位越低的家庭，越勢利；因為，他們往往是希望通過婚姻來改善女兒的（甚至是整個家庭的）命運，這種勢利的本質在于“想高攀”。盡管，這主要是丈母娘們的思維，但廣大未婚女青年也并不絕對地無辜。倘若你是一個出身寒門的窮小子，如果你去跟白富美談戀愛，甚至談婚論嫁，她們多半不會嫌你沒房沒車，只要你在她們眼里足夠可愛就可以繼續了；但如果你是與一個跟你自己有著同樣家庭出身的女子談婚論嫁，則你的未婚妻和丈母娘幾乎必定是對你的財務狀況百般挑剔，你光有了房還不行，她們還要計算以你現有的工資得花多少年才能把債都還完！其實，未婚妻這方面倒還算好說一點，如果你條件確實不好，只要你有上進心，夠努力，她們或許還能理解你、支持你；但這些跟你一樣“屌絲出身”的丈母娘們就完全不同了，你哪怕是個“正在奩內待時飛”的潛力股也沒有用，她們最理想的女婿不是潛力股，而是現成的富二代和官二代！我舅媽就是這種丈母娘的杰出代表，在她試圖干涉我表妹的婚姻時，我問：條件比你們家好的男孩子，人家憑啥跟你家“互補”？人家官二代、富二代憑啥娶你女兒？

其三為，越是自己無甚本事的女人，便越是喜歡改造男人或對男人進行“高標準淘汰”，即企圖通過望夫成龍或“擇龍為婿”的方式來滿足虛榮心——在自己的閨蜜面前顯示出“我老公如何如何”的優越感；相反，那些有真本事的女人，是通過追求自己的事業來獲得成就感和滿足感的，而不是通過向男人施加壓力。被前一類女人忽略的一個問題是，凡是真龍者，都想要“鳳”啊；所以，在望夫成龍或擇龍為婿前，你必須先掂量一下，你自己究竟是不是“鳳”呢？如果不是，這個未來的龍，在他成為龍之后，將不再屬于你——凡鳥是hold不住真龍的——有不少女人認為沒有賺大錢動力的男人沒有事業心、沒有責任心，在這些女人看來，男人的財富應該是成功的標志、也是她向同伴炫耀自己幸福的資本，于是乎，部分對賺錢并不感興趣的男人在女人的壓力下去“盡家庭責任”；但是，這些男人在“被迫發財”后做的第一件事情可能就是炒掉那個當初“逼他發財”的女人——這是壓抑已久的情緒的一次大釋放。這對有些女人來說絕對是一個悲哀。所以，真正聰明的女人，很少“望夫成龍”的，因為，她們深深地明白，望夫成龍的結果，往往是“賠了夫君又折兵”。

以上種種現象，用最簡練的語言概括就是：沒資格矯情的，總是在那兒胡亂矯情；而有資格矯情的，絕不輕易濫用自己的特權。越是有價值的媳婦，持有成本越低。

可是，為什么偏偏是這些“最沒有資格矯情的人”在矯情，而那些“有矯情的資本”的人卻會“棄權”呢？也許，我們可以從主觀心理的角度解釋說，這是因為，同一個“無理要求”，當它從不同的人嘴里提出的時候，我們對它的“容忍度”是不同的——具體地說，就是，我們在潛意識里認為，漂亮的人、有才華的人、可愛的人更有資格問我們要這要那，所以，當她們真向我們提出這些問題的時候，我們不會覺得意外、不會覺得她的要求“過分”，甚至，我們早就等著她們向我們開這些條件了；而對于長相普通、也無甚才藝的人，我們認為，他們似乎應該“先擺正自己的位置”，所以，一旦她們提出一些他們自己認為合理的要求，我們會覺得“很過分”，甚至在心里問“憑什么啊？”。雙重標準。

當然，上面這個從主觀角度出發的解釋，并不怎么靠譜，它并不是“越丑越苛刻”規律的最關鍵原因。真正的根源應該在于：自身條件不好的人，往往對自己缺乏信心，但她們又特別希望自己在別人眼里呈現出的樣子是“看上去很自信”，所以，便提出這樣一些苛刻的“出售條件”，以此來自抬身價；至于有沒有買家來出那個高價并不重要，真正重要的是，通過提這些苛刻的條件，至少可以讓自己看上去“很不簡單”。有一種傲慢，其實是用來掩蓋自卑的；但結果卻往往是欲蓋彌彰。

至于說自身條件比較好的女人，為什么相對來說對男人不怎么挑剔，這個就更容易解釋了：真正自信的人，往往能夠“放得下身段”，可以不在乎輿論如何評價。說到“輿論評價”，我斗膽猜測一下：如果是貧寒之家的女子嫁給一個窮小子，社會主流價值觀會說她“真傻”，因為嫁給窮小子無益于“改變命運”；但如果一個白富美嫁給一個窮屌絲，則社會輿論會稱贊她“高風亮節”。對不對？

當然，有價值的媳婦娶起來便宜，并不是說，作為男人，我們自己就可以毫不努力，等著別人“送貨上門”了。以“便宜的方式”搞定“有價值的媳婦”的前提是，我們自己首先要成為可愛的人。我們理當努力創造更好的物質生活條件，但這應該是責任、是愛的延續，而不是一種“核心競爭力”。

PS：

1.本文中的觀點之所以看上去“違背常識”，并不是因為它是錯的，而是因為東方文明下的大部分男人都不能接受女人比自作聰明、文化素質比自己高、學校比自己好、收入比較高，因為這會使他們的自尊心受傷。這實際上是大男子主義情結作祟。

2.與女人的“自己越丑，對男人的要求越苛刻”相比，男人就要”務實”得多了——除了少部分信仰“不想吃天鵝肉的癩蛤蟆不是好蛤蟆”或“吃不到天鵝肉，我寧可餓死”的人之外，大部分男人，如果覺得自身”條件”不好，對美女只是意淫意淫而已；具體到戀愛婚姻問題上，就乖乖地“降低標準”了。

3.春節前寫一篇關于招商引資的文章，采訪得出的結論是：“最看重土地、稅收等土優惠政策的，往往是些比較差的項目，真正好的項目，最看中國的是政府的軟實力；并且，那些靠優惠政策來的項目，往往投機性很強，忠誠度比較差，一旦別人給他看出了更好的優惠條件，它馬上就跑了。”我當時忍不住就感嘆了一句：果然，又是越是沒價值的媳婦，娶起來越貴。而且，憑借財大氣粗娶到的，往往是“物質女”，缺乏忠誠度。因此，政府要是想長期把企業留在當地，在招商引資階段就要“拼內涵”。